Das kennst du sicher: Du machst erstklassige Arbeit, aber irgendwie finden dich die Kunden aus der Nachbarschaft nicht. Während die Konkurrenz scheinbar einen Auftrag nach dem anderen bekommt, bleibt dein Telefon stumm. Das Problem liegt meist nicht an deiner Qualität, sondern daran, dass du in der lokalen Suche unsichtbar bist.
Nach den ersten vier Teilen unserer Serie – wo wir über grundlegende Website-Struktur, Mobile Optimierung, Ladezeiten und professionelle Darstellung gesprochen haben – geht es heute um den entscheidenden Punkt: Wie wirst du für Kunden in deiner Region sichtbar?
Die gute Nachricht: Mit den richtigen Tricks holst du dir die Sichtbarkeit zurück, die dein Handwerk verdient. Denn wer noch nicht zu dir kommt, weil er dich nicht kennt, der soll dich finden und kennenlernen.
Google My Business: Dein wichtigstes Werkzeug
Stell dir vor, jemand sucht „Zimmerei in [deiner Stadt]“. Wo erscheinst du? Wenn nicht ganz oben in den Google-Ergebnissen, verschenkst du täglich potenzielle Kunden.
Google My Business ist dein kostenloses Schaufenster im Internet. Die meisten Handwerker machen hier katastrophale Fehler: Veraltete Öffnungszeiten, nur zwei schlechte Fotos und null Informationen über ihre Leistungen.
Mach es anders:
Lade mindestens 15 aussagekräftige Fotos hoch. Zeig deine besten Projekte, dein Team bei der Arbeit und auch mal deine Werkstatt. Menschen kaufen von Menschen, nicht von gesichtslosen Unternehmen.
Vervollständige jedes einzelne Feld. Google liebt vollständige Profile. Trag deine Öffnungszeiten ein, beschreibe deine Dienstleistungen und vergiss nicht die Kategorien. Wähl „Zimmerei“ als Hauptkategorie und füg spezifische Leistungen wie „Dachsanierung“ oder „Holzbau“ hinzu.
Die Beschreibung ist deine Chance, dich von der Konkurrenz abzuheben. Schreib nicht: „Wir sind eine Zimmerei.“ Schreib lieber: „Seit 15 Jahren sanieren wir Dächer in [deine Region] und bauen nachhaltige Holzkonstruktionen. Unser Team kümmert sich um alles – von der Planung bis zur Fertigstellung.“
Website für lokale Suche optimieren
Deine Website ist wie dein digitaler Handwerksausweis. Aber nutzt du sie richtig für die lokale Suche?
Der größte Fehler: Du vergisst, Google zu sagen, wo du arbeitest. Auf deiner Homepage sollte sofort klar werden: „Zimmerei [Dein Name] aus [deine Stadt] für [deine Region].“
Erstell eine eigene Seite für jede Stadt oder Region, in der du arbeitest. Nicht nur eine schnöde Auflistung – schreib richtige Inhalte. „Als Zimmerei in Düsseldorf kenne ich die besonderen Herausforderungen der Altbauten hier. Viele Häuser aus der Gründerzeit brauchen…“
Deine Kontaktdaten müssen überall identisch sein. Name, Adresse, Telefonnummer – alles exakt gleich geschrieben. Wenn auf deiner Website „Musterstraße 5“ steht und bei Google „Musterstr. 5“, verwirrt das die Suchmaschine.
Für eine professionelle Website, die auch technisch für lokale Suche optimiert ist, kann ich dir mit unserem Webdesign-Service helfen. Besonders wichtig ist auch die regelmäßige Pflege – mehr dazu findest du in unserer WordPress Wartung.
Branchenbücher: Unterschätzte Goldgruben
Viele denken, Branchenbücher sind out. Quatsch. Die richtigen Verzeichnisse bringen dir nicht nur direkte Kunden, sondern stärken auch dein Google-Ranking.
Trag dich in diese Verzeichnisse ein:
- Gelbe Seiten
- Das Örtliche
- Handwerker-Portal der Handwerkskammern
- Regionale Branchenbücher deiner Stadt
- Meinestadt.de
- 11880.com
Aber Achtung: Verwende wieder exakt dieselben Firmendaten. Ein falscher Buchstabe kann deinen ganzen lokalen SEO-Erfolg zunichtemachen.
Pro-Tipp: Viele Branchenbücher lassen dich Fotos und ausführliche Beschreibungen hochladen. Nutz das! Die meisten Konkurrenten sind zu faul dafür.
Bewertungen sammeln: Dein digitaler Ruf
Eine Frage: Würdest du einen Handwerker beauftragen, der null Google-Bewertungen hat? Wahrscheinlich nicht.
Bewertungen sind das neue Mundpropaganda. Aber die meisten Handwerker bitten nie aktiv darum. Dabei ist es so einfach.
Nach jedem abgeschlossenen Projekt fragst du: „Waren Sie zufrieden? Würden Sie uns kurz bei Google bewerten? Hier ist der Link dazu.“ Erstell einen QR-Code, der direkt zu deinem Google-Profil führt. Das machst du zu deinem Standard-Prozess.
Antworte auf jede Bewertung. Auch auf die positiven. Ein einfaches „Vielen Dank für das Vertrauen, Herr Müller. Es war uns eine Freude, Ihr Dach zu sanieren“ zeigt anderen Kunden, dass du dich kümmerst.
Bei negativen Bewertungen bleibst du professionell: „Es tut uns leid, dass Sie unzufrieden waren. Können wir das Gespräch privat führen? Rufen Sie uns gerne an.“
Offline trifft Online: Die Kombination macht’s
Deine beste Werbung läuft immer noch über zufriedene Kunden. Aber verstärk das mit cleveren Online-Strategien.
Visitenkarten mit QR-Code: Druck auf deine Visitenkarten einen QR-Code, der zu deinem Google-Profil führt. Wenn du bei einem Beratungstermin bist und der Kunde begeistert ist, sagst du: „Falls Sie später Zeit haben, würden wir uns über eine kurze Bewertung freuen.“
Fahrzeugbeschriftung wird digital: Auf deinen Firmenfahrzeugen steht nicht nur deine Telefonnummer, sondern auch „Finden Sie uns bei Google: Zimmerei [dein Name].“ Menschen googeln heute alles sofort.
Lokale Netzwerke nutzen: Architekten, Energieberater, andere Handwerker – bau dir ein Empfehlernetzwerk auf. Tausch dich regelmäßig aus und empfiehl euch gegenseitig weiter.
Social Media für Handwerker: Weniger ist mehr
Du musst nicht auf allen Kanälen aktiv sein. Konzentrier dich auf Facebook und Instagram – dort sind deine Kunden.
Zeig deine Arbeit: Vorher-Nachher-Fotos von Dachsanierungen, Videos vom Richtfest, dein Team bei der Arbeit. Menschen lieben es, Handwerkern über die Schulter zu schauen.
Ein Foto pro Woche reicht völlig. Qualität schlägt Quantität. Lieber ein richtig gutes Foto mit aussagekräftigem Text als täglich lieblose Schnappschüsse.
Nutze lokale Hashtags: #ZimmereiDüsseldorf #HandwerkerNRW #DachsanierungKöln. Damit findest du lokale Kunden, die aktiv nach Handwerkern suchen.
Langfristige Strategie: Dranbleiben lohnt sich
Lokale Sichtbarkeit baust du nicht über Nacht auf. Aber wenn du konsequent dranbleibst, wird sich das auszahlen.
Monatlicher Check: Einmal im Monat schaust du, ob deine Daten überall noch stimmen. Neue Fotos bei Google My Business hochladen. Nach neuen Bewertungen schauen und darauf antworten.
Neue Projekte dokumentieren: Mach dir zur Gewohnheit, bei jedem größeren Projekt Fotos zu machen. Die kannst du später für deine Online-Präsenz nutzen.
Regional denken: Bist du in mehreren Städten tätig? Erstell für jede Stadt eigene Inhalte auf deiner Website. Google liebt regionale Relevanz.
Die Wahrheit ist: Die meisten deiner Konkurrenten machen diese Basics nicht richtig. Das ist deine Chance. Mit den Strategien aus dieser Serie – von der technischen Grundlage bis zur lokalen Sichtbarkeit – baust du dir einen echten Wettbewerbsvorteil auf.
Deine Zimmerei verdient es, gefunden zu werden. Mit diesen Tricks holst du dir die lokale Sichtbarkeit zurück, die dein Handwerk verdient. Der erste Schritt: Heute noch dein Google My Business-Profil überprüfen und vervollständigen.
Falls du Unterstützung bei der technischen Umsetzung brauchst – von einer professionell optimierten Website bis zur regelmäßigen Pflege – bin ich da. Lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass deine Zimmerei in der Region die Nummer eins wird.
