Willkommen zur 10-teiligen Marketing-Serie für eigenständige Weingüter! In den nächsten Wochen zeige ich dir, wie du als selbstvermarktender Winzer neue Wege gehst – fernab der ausgetretenen Pfade.
Du kennst das Problem: Dein Wein ist hervorragend, aber online verkaufen fühlt sich an wie ein Kampf gegen Windmühlen. Große Weinversender dominieren Google, Amazon macht dir Konkurrenz und dein eigener Onlineshop dümpelt vor sich hin.
Heute zeige ich dir 7 Strategien, die garantiert nicht jeder macht – und die deshalb funktionieren.
Warum gewöhnliche Wege nicht mehr funktionieren
Die meisten Weingüter setzen auf das Standardprogramm: Onlineshop aufsetzen, ein paar Produktfotos hochladen, auf Facebook posten und hoffen, dass Kunden kommen.
Das Problem? Genau das machen alle anderen auch.
Ich beobachte in meiner täglichen Arbeit bei der Medienzimmerei immer wieder: Die erfolgreichsten Unternehmen sind die, die ungewöhnliche Wege gehen. Die sich trauen, anders zu sein. Die ihre Persönlichkeit zeigen statt Hochglanz-Marketing zu betreiben.
Weg 1: Das Storytelling-Abo
Vergiss klassische Wein-Abonnements. Stattdessen: Verkaufe Geschichten mit Wein als Zugabe.
Statt "3 Flaschen Rotwein monatlich" bietest du "Die Jahreszeiten meines Weinbergs" an. Jeden Monat verschickst du:
- Eine Flasche passend zur aktuellen Jahreszeit
- Ein handgeschriebener Brief über das, was gerade im Weinberg passiert
- Ein kleines Extra (getrocknete Weinblätter im Herbst, Fotos vom Schnitt im Winter)
Ich habe gesehen, wie ein Winzer aus der Pfalz damit seine Abo-Rate um erheblich gesteigert hat. Die Kunden kauften nicht mehr Wein – sie kauften eine Beziehung zu seinem Weinberg.
Der Clou: Du machst aus Einmal-Käufern echte Fans, die emotional an dein Weingut gebunden sind.
Weg 2: Live-Shopping mit persönlichem Touch
WhatsApp-Status und Instagram-Stories kennst du. Aber hast du schon mal darüber nachgedacht, spontane Live-Verkostungen anzubieten?
So funktioniert's: Du gehst abends in den Keller, öffnest eine Flasche und gehst live. Nicht geplant, nicht poliert – einfach authentisch. "Heute probiere ich mit euch meinen 2019er Spätburgunder. Wer Lust hat, kann ihn sich sofort bestellen."
Ein Weingut aus Baden macht das jeden Donnerstagabend. 20-30 Minuten lockeres Erzählen über den Wein, die Entstehung, kleine Anekdoten. Am Ende kaufen regelmäßig 15-20 Zuschauer direkt.
Das Geheimnis: Menschen kaufen von Menschen. Nicht von perfekten Marketing-Maschinen.
Weg 3: Der Wein-Persönlichkeitstest
Kennst du diese Online-Tests? "Welcher Harry Potter Charakter bist du?" Sie werden millionenfach geteilt, weil Menschen sich selbst verstehen wollen.
Entwickle einen "Welcher Wein passt zu deiner Persönlichkeit?"-Test für deine Website. 8-10 spielerische Fragen über Vorlieben, Gewohnheiten und Charaktereigenschaften.
Das Ergebnis: Eine personalisierte Weinempfehlung aus deinem Sortiment mit der Option zum Direktkauf.
Bonus: Jeder teilt sein Ergebnis in den sozialen Medien. Kostenlose Werbung und neue Besucher für deine Website.
Weg 4: Kooperationen mit Mikro-Influencern
Vergiss Promis und teure Influencer. Die wirklichen Goldgruben sind lokale Food-Blogger, Hobby-Köche und Menschen mit 500-2000 Followern in deiner Region.
Meine Strategie: Suche nach Personen, die regelmäßig über Essen, Kochen oder Genuss posten. Biete ihnen eine kostenlose Weinprobe an – nicht gegen Bezahlung, sondern einfach so.
9 von 10 posten aus Dankbarkeit darüber. Und ihre Follower vertrauen ihnen mehr als jedem Werbe-Influencer.
Das Schöne: Diese Menschen haben oft eine sehr engagierte Community in deiner direkten Umgebung – genau deine Zielgruppe.
Weg 5: Augmented Reality für Weinetiketten
Das klingt komplizierter als es ist. Mit Apps wie "AR Code" oder "Zappar" kannst du QR-Codes erstellen, die beim Scannen Videos oder zusätzliche Informationen anzeigen.
Klebe diese Codes auf deine Weinetiketten. Kunden scannen sie und sehen:
- Dich beim Ernten der Trauben für genau diesen Wein
- Eine kurze Geschichte zur Entstehung
- Food-Pairing-Tipps
- Einen Rabattcode für den nächsten Kauf
Der Wow-Effekt ist garantiert. Und jeder zeigt das seinen Freunden.
Weg 6: Exklusive Facebook-Gruppe statt öffentliche Seite
Öffentliche Facebook-Seiten erreichen kaum noch jemanden organisch. Private Gruppen hingegen funktionieren noch hervorragend.
Erstelle eine geschlossene Gruppe "Freunde des [Dein Weingut-Name]". Lade deine besten Kunden ein. Poste dort regelmäßig:
- Behind-the-Scenes-Einblicke
- Erste Verkostungen neuer Weine
- Exklusive Angebote nur für Gruppenmitglieder
Menschen fühlen sich besonders, wenn sie zu einem exklusiven Kreis gehören. Und sie kaufen deutlich häufiger.
Weg 7: Guerilla-Partnerschaften mit unerwarteten Branchen
Während alle anderen Winzer mit Käsereien und Restaurants kooperieren, gehst du andere Wege.
Meine verrücktesten erfolgreichen Kooperationen, die ich beobachtet habe:
- Weingut + Yoga-Studio (Wein-Yoga-Abende)
- Winzer + Buchladen (Literatur-Wein-Paarungen)
- Weingut + Friseur (Entspannungs-Pakete)
Das Prinzip: Suche Branchen, die deine Zielgruppe erreichen, aber nicht deine Konkurrenz sind. Entwickelt gemeinsam Angebote, die für beide Seiten Kunden bringen.
Was du heute tun kannst
Such dir einen der 7 Wege aus, der dich am meisten anspricht. Nicht alle auf einmal – das führt nur zu Chaos.
Starte klein. Teste eine Woche lang. Schau, was passiert.
Falls du Unterstützung bei der technischen Umsetzung brauchst – besonders beim Onlineshop – melde dich gern bei mir. Ich helfe dir dabei, diese ungewöhnlichen Wege auch technisch zum Laufen zu bringen.
Nächste Woche in Teil 2 der Serie zeige ich dir, wie du mit Events als Umsatz-Booster neue Gäste und Stammkunden gewinnst. Dort geht es um Veranstaltungen, die garantiert im Gedächtnis bleiben und zum Weiterempfehlen animieren.
Bis dahin: Trau dich, anders zu sein. Dein Wein verdient es.
